requestId:6906e26f59e5a1.19926592.

隨著國際貿易風險日益加年夜，國民幣貶值加快，長三角的許多內向型企業紛紛創立自立brand，殺回國內市場

 

這五年來,外國商人是浙江平易近營企業最主要的顧客,這種情況正在發生改變　Phototex/圖

 

兩條腿走路
    浙江諸暨年夜唐鎮的企業家洪冬英2007年花了一年時間，打造“丹吉婭”brand，進軍國內市場。
    她是年夜唐鎮的襪業領頭人。上世紀70年月中期，剛中學畢業任鄉村教師的洪冬英，就偷偷購買了3臺手搖織襪機，挎著竹籃在公路邊叫賣本身織的襪子，開始了丹吉婭傳奇。
    在她的帶領下，30年后的明天，年夜唐湊集了11000多家襪業企業，年生產襪子119億雙，成為占國內市場65％份額、國際市場30％多份額的世界襪業之都。
    洪冬英的創業史可謂一波三折。1996年，義烏浪莎襪業老板翁榮金開始在中心電視臺投放廣告時，洪冬英也發布了本身的襪子brand丹吉婭，不過此時國內市場的競爭異常劇烈。
    而隨后出現的丹吉婭的冒牌襪子也讓洪冬英防不勝防，包養行情更嚴重的是，此時中國的商業形態除了商場就是小店和地攤，商場嚴重的三角債、刻薄的銷售條件以及不克不及及時回款的現狀令洪冬英不勝其煩。
    就在此刻，外單改變了洪冬英的命運。洪冬英又一次走在年夜唐其他襪子企業後面，從接japan(日本)訂單開始，再到american訂單，她的企業逐漸走上了一條區別于國內同業“走內銷，創brand”的外單增長形式。外單，尤其是進世后飛漲的外單，給洪冬英帶來了宏大收益，讓她的企業發展成丹吉婭集團，獲得十多億元的銷售支出。
    2000－2004年，重要依附外單，不斷改進裝備程度，年夜唐也經歷了歷史上最好的發展時期，一舉代替american佩恩堡，成為世界最年夜的襪業中間。
    可是，內部壓力相繼而至。2004年6月，american采取“特保”辦法，以配額限制中國襪子對american襪業的沖擊。一個多月后，年夜唐鎮重要官員召集鎮上的襪企老板們，幾十人齊聚丹吉婭的會議室，商討對策。
    年夜唐鎮黨委徐書記開始引導大師。他覺得有四條路可走：到國外投資、走內貿之路、進步附加值、多元化發展。但當時，外貿的滯后效應，讓依附外貿的襪企還沒有親身體會到形勢的緊迫，更沒有興趣識到這不僅僅是他們，也是中國內向型企業的一個轉折點。
    2005年開始，隨著平易近工荒不斷舒展，年夜唐的用工價格一路上漲（至今已經接近人均每月2000元擺佈），加之國民幣開始貶值，襪企利潤急劇下滑。
    業內流傳的一個廣泛的說法是：利潤已經低到只剩下出口退稅了，一打襪子只能賺兩分多錢。此時，本來以沃爾瑪訂單為榮的襪子企業，開始拒絕沃爾瑪的訂單。
    艱難時刻，洪冬英時常與同業品茗聊天，彼此打氣。企業發展的標的目的問題，再次盤旋在洪冬英頭腦中。洪冬賢明白，單純依賴出口的發展形式，風險太高，她必須依賴國內市場：兩條腿走路。
    2006年，洪冬英下定了決心，她聘請了七匹狼等勝利brand的專業brand策劃人，經過為期一年細致的市場調查，洪冬英發現，中國市場商業業態已經發生了宏大變化——年夜商場、連鎖超市、連鎖專賣等各種商業渠道已經發展起來，中高端brand通過對這些渠道的治理，已經可以把冒牌貨擯除在外了。
    2007年頭，她新建2萬平方米廠房、新購2000臺織機，開始專門生產內銷襪子；4月，洪冬英四處挖人，正式組建了17人的國內銷售團隊；6月，特別籌備的丹吉婭初次全國招商年夜會召開，全國各地的二百余名代表商濟濟一堂，盛況絕後。將近年末的時候，丹吉婭的內銷渠道已經成型。
    對洪冬英而言，這只是第一個步驟。下一個步驟，丹吉婭將進行brand延長，不斷開發毛巾、圍巾、內衣、家具服、帽子、居室拖鞋等產品，最后樹立丹吉婭“生涯館”的brand連鎖店。

遍地開花
    不僅僅是丹吉婭。年夜唐襪企的brand運動席卷幾乎一切年夜型襪企。
    賽柯賽斯襪業老板周學文，選擇了與丹吉婭同樣的brand延長戰略，而情怡襪業為了向經銷商推廣本身的brand，打出了最原始也是最有用的銷售激勵方法：獎勵汽車。在2007年新批的四個中國襪業名牌中，年夜唐再次與義烏不相上下，各得兩席。
    諸暨山下湖鎮的養殖企業也開始進行brand創建的競賽。走進山下湖鎮，公路兩旁的蚌殼堆積如山，這提示人們，這個鎮是占世界產量73％、中國產量80％的世界上最年夜的海水珍珠養殖中間。
    2005年，當地最年夜的珍珠養殖企業阮仕集團第一個獲得中國海水珍珠的名牌稱號。不久，山下湖鎮的珍珠企業主們紛紛效仿。
    根據南邊周末記者調查，在諸暨所屬的長三角區域，襯衣、毛巾、領帶等行業brand正敏捷突起。不僅僅是消費品領域，其他工業品領域的brand運動也在展開。諸暨店口鎮的塑料市政給排水管brand“楓葉”，就在這個階段疾速成長。
    直到本日，傅志權還被身邊包養網比較的人看作地隧道道的“農平易近企業家”。他在1987年與鎮工商所長吃飯時，在工商所長“你也注冊一個商標吧”的建議下，給了工商所長兩百多塊錢，委托工商所長注冊了一個名叫“楓葉”的商標。
    1998年，傅志權捉住了城市化的機遇，開始轉向生產排水管，重要生產PE塑料市政給排水管。
    2003年頭，傅志權手下的總經理張文龍，往貴州畢節自來水公司拜訪客戶。自來水公司總經理告訴他：“我們沒有效過什么叫楓葉的管子啊？”驚疑之后，張找到資料科長，才了解不是本身搞錯了，而是自來水公司總經理對公司應用的楓葉brand最基礎沒有印象。這件事對傅志權安慰很年夜。
    而在“楓葉”聲譽較佳的浙江省，傅志權在金華的經銷商那里，發現了二百五十多萬元的“冒牌貨”，傅志權決定給“楓葉”正名。他花一百多萬買回被另一家公司持有其他類別的“楓葉”管業商標，然后趕緊注冊了除了軍工類外一切類別的楓葉管業商標。
    2005年，為了爭取把PE管列進中國名牌目錄，然后進一個步驟獲得中國名牌，傅志權十屢次到北京活動。工作終于還是干成了。2006年，獲得中國名牌的楓葉1.6米PE管，獲得了奧運會工程的進場資格，打敗了芬蘭廠商，成為奧運會工程供貨商。
    在這些示范者的帶動下，短短兩三年來，在諸暨，中國名牌的總數，從2003年的3個，已經飛升到今朝的27個，同期的國家免檢產品則從5個增添到26個，成為中國擁有國家和省級名牌最多的縣市。

創新需求保護
    距離諸暨不遠，有“中國五金城”之稱的永康，對于創建優勢brand則有另一番經驗。
    永康經貿局辦公室夏主任是個生成具備商業頭腦蔡修沖她搖頭。的官員。1993年，夏到上海時第一次看到了產自japan(日本)、售價380元的不銹鋼保溫杯。他買下了兩個杯子，并在兩個月之內完成了仿制的技術圖紙，并開始了生產。
    一開始，這種杯子賣到180元，但仿冒產品迅猛出籠，讓保溫杯的價格在半年之內跌到40元，并繼續下跌到完整無利可圖。 “在永康，只需投資在幾百萬之內，短平快的項目，大師確定是蜂擁而至，在賺一把錢后又蜂擁而出。”包養網夏主任說，因為這個緣由，當地平易近營企業對創建brand長期以來不感興趣。
    休閑運動車行業的企業是當地的一個群異類。這是一個1999年才在永康出現的一個新興產業，90％以上的產品依賴出口。短短幾年時間，這個行業已發展為永被老公說在洞房當晚有事要處理，表現出這種迴避的反應，對於任何一個新娘來說，都像是被扇了耳光一樣。康第四年夜產業，2007年上半年產值達到36.97億元。
    這個產業的敏捷發展，雖然也遭到知識產權保護問題的困擾，但卻是永康各個產業的幸運兒——因為他們碰到了一個經貿局副局長兼任的休閑運動車協會秘書長李世寶。
    2005年下半年開始，李世寶為維護正常的競爭次序，培植行業龍頭企業優勢brand的技術創新，開始通過永康的行業協會對創新產品和brand進行鑒定和通知佈告，并對通知佈告無異議的新產品進行知識產權保護，對仿冒者進行懲罰。
    李世寶這么做并非血汗來潮。2005年上半年，由于沃爾瑪向永康企業采購上億美元寶說呢？如果？”裴翔皺了皺眉。的五金產品時，由于企業競相壓價，最后的報價實際上大師都無利可圖，導致沃爾瑪擔心低價下的產品質量問題，最終撤單。
    這一事務在永康惹起了軒然年夜波，當局請求全社會廣泛討論。作為行業主管單位，李世寶天然必須采取糾正辦法。
    協會的辦法很快起了後果。2005年9月，生產休閑運動車的一個多月前，這個臭小子發來信說他要到了啟州，一路平安。他回來後，沒有第二封信。他只是想讓她的老太太為他擔心，真四星機械公司老板顏振廣，在義烏小商品市場上無意發現，本身投資50萬元，花了一年時間研制的針對國外的世界新品高爾夫車因。”晶晶對媳婦說了一句，又回去做事了：“我婆婆有時間，隨時都可以來做客。只是我們家貧民窟簡陋，我希望她能包括，被永康一家熟悉的企業仿制了。義憤之后，顏振廣請求行業協會維權——顏振廣的高爾夫車，就是通過協會鑒定和通知佈告的受保護新產品。
    在電話正告無效后，李世寶以經貿局官員的成分，協調了工商、稅務等8年夜部門，浩浩蕩蕩開到了這家仿冒企業，包養網請求它結束侵權行為并公開報歉。看到這個陣勢，這家企業才了解此主要玩真的了，趕緊認錯報歉。
    事后，永康通過報紙、電視臺等前言，在永康對于知識產權保護問題進行了廣泛的討論，休閑運動車行業自此風平浪靜，沒有再出現類似事務。“我們這個行業的發展，李局長起的感化很年夜。”顏振廣一臉誠懇。可是，當永康試圖把休閑運動車的經驗推廣到全市各個行業協會的時候，碰到了新問題。
    “其他行業多數協會是質監局指導的“除了我們兩個，這裡沒有其他人，你怕什麼？”，我們經貿局手沒法伸得那么長。”李世寶說。于是，休閑運動車行業協會經驗的推廣就只能暫時打住。
    即使對于休閑運動車本行而言，知識產權的維權依然困難重重。由于中國法令體系和社會年夜環境的緣由，通過法令手腕維權，在取證、判決和執行等方面時間和精神本錢都很是高，李世寶很是明白這一點。
    恰是基于此，李應用經貿局當局部門的成分，有用動員了當局相關各個部門，通過行政手腕來維護知識產權。可是，“這么多當局部門的協調很是難，花精神和時間太多，並且我們還有本身的任務。”也是以，李后來再也沒有組織過類似的懲戒行動。
    更具挑戰性的情況是來自異地侵權。顏振廣后來在武義發現，本身的高爾夫車被仿製了——這脫離了永康的管轄范圍。在經歷了良多周折和協調之后，當顏和永康的執法部門最終獲得武義方面的共同，來到武義執法的時候，侵權企業已不見蹤影。
    處所當局并不是沒有興趣識到本身的責任。在諸暨，2007年當局召開了brand建設任務會，一方面通過質量技術監督局強化對仿冒名牌的內部監管，發展年夜唐襪業和山下湖珍珠等區域brand，另一方面開始引導已經獲得名牌企業們，進一個步驟向brand經營和運作的標的目的發展。

TC:sugarpopular900